Attachée commerciale

RIGHT PERFORMANCE recherche pour un de ses clients une ATTACHEE COMMERCIALE.

MISSIONS PRINCIPALES

Définition et identification des cibles commerciales

• Assurer une veille concurrentielle afin d'adapter l'offre de l'entreprise par rapport au marché.
• Identifier les clients potentiels à l'aide de fichiers dédiés ou d'annuaires.
• Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envois de documentation commerciale, mailings...

Activité de prospection commerciale

• Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects.
• Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
• Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
• Négocier avec les clients, en accord avec le supérieur hiérarchique, les prix, les délais et les quantités.
• Signer et faire signer les contrats de prestation

Suivi et développement commercial de clients

• Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients.
• Répondre à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects.
• Assurer des visites ou des mailings réguliers pour entretenir le contact avec les clients, développer le chiffre d'affaires avec les clients acquis.

Profil :

Minimum Bac + 3 en marketing/ vente avec une expérience professionnelle d'au moins 2 ans.

Compétences techniques

Très bonne connaissance de l'offre de l'entreprise et de son marché : concurrence, fonctionnalités du produit ou du service...

• Culture marketing et technique, pour dialoguer avec des interlocuteurs variés.
• Maîtrise des outils informatiques, notamment des outils de reporting commercial.
• Connaissance des techniques de vente : prise de rendez-vous, identification des besoins, identification des freins, signature des contrats.

Qualités personnelles

Qualités d'écoute afin de récolter les attentes du client et de bien comprendre son besoin.

• Empathie et force de persuasion
• Sens de la négociation pour faire valoir son point de vue lors de négociations qui porteront en particulier sur le prix.
• Ténacité, énergie et persévérance.
• Réactivité, disponibilité, afin de répondre au mieux aux demandes des clients.
• Excellente résistance au stress,

CV+LM à envoyer à rightperformances@gmail.com au plus tard le 10 mars 2017.