Directeur commercial

Par La rédaction 2016-11-29

PHAREB SERVICES, cabinet de recrutement top et middle management spécialisé au CAMEROUN et dans la zone CEMAC, à cette, il permet un accompagnement de choix de vos collaborateurs à travers une base de données fournie constamment mis à jour, une maitrise du processus de recrutement et une rapidité dans le traitement des dossiers et une confidentialité à toute épreuve.

Pour le compte d'un de nos clients dans le secteur Agro Alimentaire, nous recherchons les postes suivants H/F basé au CAMEROUN.

Description des postes

Titre du poste: Directeur commercial
Supérieur hiérarchique: Directeur général
Rôle : définir la stratégie commerciale de l'entreprise.
Lieu d'affectation : Douala
Date de prise de service:
Période de contrat:

Missions

Le directeur commercial aura pour mission de :

Définir avec la direction générale la stratégie commerciale de l'entreprise et assure sa mise en œuvre en tenant compte de ses potentiels et de son environnement ;
Il est responsable des ventes en univers agro alimentaire et doit rendre compte à la Direction générale.
Il doit favoriser l'augmentation du chiffre d'affaire, des parts de marché et des marges, développer la productivité et les compétences des équipes commerciales;
Il élabore des stratégies de développement commercial, détermine et organise un plan d'action ;
Il construit les objectifs de ventes sous forme de tableaux de bords : il prévoit les volumes de vente à réaliser sur les marchés existants ou sur de nouveaux marchés et définit la relation client ;
Il a en charge le suivi de dépenses engagées par sa Direction ;
Il manage et encadre les forces de vente auxquelles il assigne des objectifs ;
Il suit de manière régulière et systématique les performances de ses commerciaux ;
Il suit les grands comptes, prépare les visites nécessaires, négocie les prix et les référencements des produit.

Profil recherché

Diplôme : Licence professionnelle en actions commerciales minimum ou équivalent
Expérience professionnelle : 5 ans minimum dans un poste similaire
Age : 35 ans à 45 ans
Maitrise de l'outil informatique et des logiciels spécialisés ;
La connaissance de l'Anglais est nécessaire ;
Avoir un très bon réseau relationnel.
La connaissance de la filière cacao serait un atout.

Qualités requises

Sur le plan stratégique

maitrise des techniques de veille économique sur le marché des industries agro-alimentaires ;
capacité à élaborer une politique commercial à partir des données marketing ;
capacité à élaborer le plan d'actions commerciales.

Sur le plan spécifique à l'agro-alimentaire

Maitrise des techniques de veille technologique des produits ;
Capacité à collaborer à la mise au point, au développement et au lancement de nouveaux produits ;
Connaissances et capacités à identifier les contraintes spécifiques aux industries agro-alimentaire de façon à anticiper et à gérer le risque produit.

Sur le plan managérial