Attachée commerciale

Attachée commerciale

RIGHT PERFORMANCE recherche pour un de ses clients une ATTACHEE COMMERCIALE.

MISSIONS PRINCIPALES

Définition et identification des cibles commerciales

  • Assurer une veille concurrentielle afin d'adapter l'offre de l'entreprise par rapport au marché.
  • Identifier les clients potentiels à l'aide de fichiers dédiés ou d'annuaires.
  • Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envois de documentation commerciale, mailings...

Activité de prospection commerciale

  • Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects.
  • Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
  • Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
  • Négocier avec les clients, en accord avec le supérieur hiérarchique, les prix, les délais et les quantités.
  • Signer et faire signer les contrats de prestation

Suivi et développement commercial de clients

  • Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients.
  • Répondre à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects.
  • Assurer des visites ou des mailings réguliers pour entretenir le contact avec les clients, développer le chiffre d'affaires avec les clients acquis.

Profil :

Minimum Bac + 3 en marketing/ vente avec une expérience professionnelle d'au moins 2 ans.

Compétences techniques

Très bonne connaissance de l'offre de l'entreprise et de son marché : concurrence, fonctionnalités du produit ou du service...

  • Culture marketing et technique, pour dialoguer avec des interlocuteurs variés.
  • Maîtrise des outils informatiques, notamment des outils de reporting commercial.
  • Connaissance des techniques de vente : prise de rendez-vous, identification des besoins, identification des freins, signature des contrats.

Qualités personnelles

Qualités d'écoute afin de récolter les attentes du client et de bien comprendre son besoin.

  • Empathie et force de persuasion
  • Sens de la négociation pour faire valoir son point de vue lors de négociations qui porteront en particulier sur le prix.
  • Ténacité, énergie et persévérance.
  • Réactivité, disponibilité, afin de répondre au mieux aux demandes des clients.
  • Excellente résistance au stress,

CV+LM à envoyer à rightperformances@gmail.com au plus tard le 10 mars 2017.